如何运行Google广告：完整指南（2025年）

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在动态的数字营销领域，Google Ads（谷歌广告）仍然是企业提升在线知名度、获取潜在客户和推动销售的最强大工具之一。随着在线广告的持续发展，了解如何运营Google Ads至关重要。无论您是经验丰富的营销人员还是在线广告的新手，掌握Google Ads的操作方法都极为重要。本指南将带您了解从账户设置到广告系列优化的基本步骤，确保您能充分利用这一强大平台实现营销目标。本指南旨在为您提供2025年充分利用Google Ads所需的知识和策略。

了解Google Ads

什么是Google Ads？

Google Ads是谷歌开发的在线广告平台，允许企业和个人在谷歌搜索引擎结果页面（SERPs）、YouTube以及谷歌展示广告网络中展示广告。它采用按点击付费（PPC）模式，意味着广告主仅在用户点击广告时付费。Google Ads还提供展示广告、视频广告、购物广告和应用推广广告，为企业提供了多种触达目标受众的选择。

Google Ads的优势

Google Ads为希望扩大在线影响力的企业提供了多重优势：

精准定向广告： Google Ads提供细粒度的定向选项，包括地理位置、语言、人口统计、设备类型等。这有助于确保您的广告触达最相关的受众。
即时效果： 与SEO（搜索引擎优化）不同，Google Ads在广告系列上线后即可立即带来流量。
可扩展性： 您可以通过扩展定向范围或调整预算轻松扩大广告系列的覆盖范围。
成本控制： Google Ads让您掌控广告预算，允许设置每日或总预算上限，并管理每次点击或展示的愿意支付金额。
数据测量与分析： Google Ads提供强大的跟踪和报告功能，帮助企业衡量投资回报率（ROI）并优化广告系列以获得最佳表现。

Google Ads的类型

Google Ads支持多种广告类型，以满足不同的业务目标：

搜索广告： 当用户搜索相关关键词时，出现在谷歌搜索引擎结果页面（SERP）上的文字广告。
展示广告： 以视觉横幅广告形式出现在谷歌展示广告网络（GDN）中的数百万合作网站上的广告。
视频广告： 以视频形式出现在YouTube等平台上的广告，可在视频播放前、中或后展示。
购物广告： 当用户搜索特定产品时，出现在谷歌搜索结果中的产品广告。这些广告展示产品图片、价格和商家信息。
应用广告： 旨在推广移动应用的广告，帮助企业从Google Play或Apple App Store获取应用下载量。

如何运营Google Ads：6步指南

第一步：设置Google Ads账户

创建账户

要开始使用Google Ads，请按照以下步骤操作：

登录： 访问Google Ads网站并使用您的谷歌账户登录。
创建新账户： 如果您没有现有的Google Ads账户，可以通过输入企业信息、账单详情和时区来创建一个。
设置首个广告系列： 创建账户后，Google Ads将引导您完成首个广告系列的设置，您需要在此定义目标、受众和预算。

导航Google Ads界面

Google Ads界面用户友好，但对新手来说可能有些复杂。以下是其主要部分的概述：

仪表盘： 登录后，您将进入Google Ads仪表盘，可以一目了然地查看广告系列表现。
广告系列标签： 在这里管理您的活跃广告系列、调整设置并跟踪表现。
关键词标签： 在这里管理和调整触发广告的关键词。
广告与附加信息标签： 在这里创建、编辑和审核广告。您可以添加附加信息，如网站链接、宣传信息和结构化摘要，以增强广告效果。
工具与设置： 此菜单提供对账单、账户设置以及其他高级工具（如关键词规划师和受众管理器）的访问权限。

第二步：关键词研究

关键词的重要性

关键词是Google Ads广告系列的支柱。它们是用户在谷歌搜索中输入的术语或短语，用于查找信息、产品或服务。通过选择正确的关键词，企业可以确保广告展示给正在主动搜索其产品或服务的用户，从而最大化转化潜力。

关键词研究工具

Google Ads提供了多种工具来帮助进行关键词研究：

谷歌关键词规划师： 此工具根据您的业务和目标受众帮助您找到相关关键词。它还显示搜索量、竞争情况和建议出价。
谷歌趋势： 显示特定搜索词随时间的热度变化。它可以帮助识别搜索行为的趋势和季节性。
第三方工具： 如SEMrush、Ahrefs或Moz等工具可以提供关键词表现、竞争情况和趋势的宝贵洞察。

将关键词组织成广告组

确定关键词后，将其组织成广告组至关重要。广告组是一组具有共同主题的相似关键词。合理的组织让您可以创建更具针对性的广告，并有效衡量表现。

例如，如果您销售体育用品，可能会有“足球”、“篮球装备”和“跑鞋”等广告组。每个广告组将包含与该组关键词相关的广告，确保您的信息更符合用户的搜索意图。

第三步：创建首个广告系列

定义广告系列目标

在开始之前，明确您希望通过Google Ads广告系列实现的目标非常重要。目标可能包括：

网站流量： 为网站带来更多访问者。
销售或转化： 鼓励用户采取特定行动，如购买或注册新闻通讯。
品牌知名度： 提升企业或产品的可见度。
潜在客户开发： 从潜在客户那里收集联系信息，如电子邮件地址或电话号码。

选择正确的目标将有助于指导广告系列的其余设置。

选择合适的广告系列类型

Google Ads提供多种广告系列类型，选择哪一种取决于您的广告系列目标：

搜索网络广告系列： 最适合驱动网站流量和转化。广告出现在谷歌搜索网络中，当用户搜索相关术语时展示。
展示广告网络广告系列： 最适合提升品牌知名度，通过视觉广告触达互联网上的广泛受众。
购物广告系列： 最适合电子商务企业，直接在搜索结果中展示带有图片和价格的实体产品广告。
视频广告系列： 最适合通过YouTube等平台上的视频内容触达用户。
应用广告系列： 专为推广移动应用和增加下载量而设计。

设置预算和出价策略

选择广告系列类型后，您需要设置预算并选择出价策略。

预算： 您可以为广告系列设置每日或总预算。每日预算是您每天愿意在该广告系列上花费的最高金额。
出价策略：

设置预算和出价策略后，您可以启动广告系列，监控其表现，并根据需要进行调整。

第四步：撰写有效的广告文案

广告文案的最佳实践

撰写能引起目标受众共鸣并促进行动的广告文案对广告系列的成功至关重要。以下是一些最佳实践：

使用有力、清晰的标题： 标题是用户首先看到的内容。确保其简洁、相关且引人注目。考虑使用行动动词并解决特定的用户需求或痛点。
强调利益而非功能： 突出您的产品或服务如何解决问题或满足需求。与其列出功能，不如强调客户将获得的好处。
包含明确的行动号召（CTA）： 每个广告都应引导用户采取下一步行动，无论是“立即购买”、“了解更多”还是“获取免费报价”。确保您的CTA突出且可操作。
融入关键词： 将广告组中的相关关键词融入广告文案。这可以提高广告的相关性，并可能提升您的质量得分，从而获得更好的展示位置和更低的成本。
充分利用有限空间： Google Ads的文字限制意味着每个词都很重要。保持信息清晰，避免使用术语。测试不同版本的广告文案，看看哪些最能引起用户共鸣。
利用社会认同和信任信号： 如果适用，可以包含如“客户评为第一”或“10,000+用户信赖”等数据。这有助于建立可信度并鼓励互动。

A/B测试广告

A/B测试或拆分测试对于优化广告表现至关重要：

测试标题和描述： 尝试不同的标题、利益陈述或CTA，看看哪些能获得最多的互动。
尝试语气和语言： 测试正式或对话式的语气哪种更适合您的受众。
评估表现指标： 跟踪点击率（CTR）、转化率和每次转化成本等指标，确定哪些广告变体能带来更好的结果。
定期迭代： 利用之前A/B测试的数据指导未来的测试，持续优化以达到最佳表现。

附加信息：增强广告效果

附加信息为广告添加额外信息，使其更具吸引力和信息量：

网站链接附加信息： 添加指向网站上特定页面的链接，如“联系我们”或“产品”。
电话附加信息： 允许用户直接从广告中拨打您的企业电话。这对本地企业非常有用。
位置附加信息： 显示您的企业地址、电话号码和地图位置。非常适合旨在吸引本地客户的企业。
宣传信息附加信息： 以简短有力的格式突出显示其他信息，如“免费送货”或“24/7客户支持”。
结构化摘要附加信息： 展示您的产品特定方面，如“类型：笔记本电脑、平板电脑、台式机”，让用户更好地了解您的产品。

第五步：定向受众

人口统计定向

Google Ads允许您根据年龄、性别、父母身份和家庭收入等人口统计数据触达用户。这种定向特别适合产品或服务针对特定群体的企业，因为它有助于确保广告展示给最相关的受众。

年龄和性别： 针对更可能与您的产品互动的特定年龄段或性别。
父母身份： 特别适合提供家庭导向产品或服务的企业。
收入水平： 按家庭收入定向对奢侈品牌或预算敏感的产品企业很有帮助。

地理定向

地理定位确保您的广告仅展示给特定位置的用户：

半径定位：围绕您的业务位置设置半径，覆盖附近用户。此功能非常适合本地服务和实体店铺。
国家/城市定位：根据国家、城市甚至邮政编码定位用户。对于提供区域特定服务或产品的企业尤为有效。
排除区域：排除广告可能不相关的地区，例如您不提供产品配送的国家。

受众细分

受众细分允许您根据用户的在线行为和兴趣展示广告：

兴趣受众：针对正在研究或比较与您类似产品或服务的活跃用户。
潜在兴趣受众：根据用户的整体兴趣和生活方式触达用户，适用于品牌知名度推广活动。
再营销受众：针对曾与您的网站或应用互动过的用户，提高转化机会。
自定义受众：通过组合与产品相关的关键词、URL和应用创建自定义细分，实现基于具体业务需求的精准定位。

步骤6：监控和优化您的广告系列

关键指标追踪

关键绩效指标(KPI)有助于评估广告系列的成功与否：

点击率(CTR)：显示用户看到广告后点击的频率。高点击率表明广告相关性高。
转化率：衡量多少点击带来了期望的行动，例如销售或注册。
每次点击费用(CPC)：跟踪每次广告点击的平均成本，帮助管理预算效率。
广告支出回报率(ROAS)：显示每美元广告支出产生的收入，帮助评估盈利能力。
质量得分：谷歌对广告相关性和质量的衡量标准。更高的质量得分可以以更低的成本获得更好的广告展示位置。

使用谷歌分析

谷歌分析通过提供用户行为的额外数据来补充谷歌广告：

追踪转化：设置目标和转化追踪，查看用户点击广告后如何与您的网站互动。
分析行为流：了解用户在您网站上的浏览路径，突出显示他们离开的页面。
用户人口统计：查看哪些人口统计群体的转化效果最好，并相应调整广告定位。

做出数据驱动的决策

定期分析广告系列数据，以做出关于预算分配、定位和广告文案的明智决策：

识别模式：每周审查广告系列数据，发现趋势并确定哪些广告、关键词和定位选项表现最佳。
优化预算分配：将预算重新分配给表现最佳的广告和关键词，以最大化广告支出回报率。
根据表现调整：减少或暂停表现不佳的广告，确保预算投资于有效的广告系列。

常见陷阱避免

预算管理不当

不当的预算管理可能导致浪费支出和降低投资回报率：

设置每日和广告系列预算：根据广告系列的优先级和表现分配预算。
监控每日支出：定期跟踪支出，避免超出预算限制。
相应调整出价：使用出价调整专注于表现最佳的细分或位置，确保预算使用高效。

忽视移动用户

随着移动流量的增加，确保广告和着陆页对移动设备友好至关重要：

移动优化的广告：确保广告文案、行动号召和扩展适合移动格式。
移动特定出价：如果数据显示移动用户更有可能转化，则针对移动设备调整出价。
响应式设计：确保着陆页在移动设备上快速加载且易于导航。

忽视持续优化

谷歌广告系列需要持续监控和优化：

定期审查关键词：添加否定关键词以避免不相关的流量，并根据关键词表现调整出价。
测试新广告文案：持续进行A/B测试以优化消息传递并提高点击率。
分析季节性：调整预算、广告文案和定位，以与影响受众行为的季节性趋势保持一致。

谷歌广告的未来趋势

广告中的自动化和人工智能

人工智能和机器学习正在改变广告系列的管理方式。谷歌的智能出价和响应式搜索广告利用AI优化转化，节省时间并实时调整出价。自动化工具将继续发展，提供更高的效率和数据驱动的洞察。

视频广告的作用

视频消费持续增长，使视频广告成为数字广告的重要组成部分。YouTube等平台上的视频广告允许品牌以引人入胜的视觉方式与用户建立联系。预计搜索和展示网络上的视频广告将增加，广告展示位置和格式的选择也将更多。

不断变化的用户行为

用户行为不断变化，移动优先使用和个性化内容偏好等趋势正在上升。理解这些变化对于创建相关广告至关重要。广告商应紧跟语音搜索、AI驱动的个性化内容和沉浸式广告体验等趋势，以在未来保持竞争力。

结论

撰写有效的广告文案、定位正确的受众并持续优化广告系列是实现谷歌广告成功的关键步骤。通过避免常见陷阱并关注新兴趋势，您可以创建推动增长、适应不断变化的用户行为并在竞争激烈的数字环境中最大化投资回报率的广告系列。通过理解平台、进行彻底的关键词研究、制作引人注目的广告文案并持续分析表现，您可以创建为业务带来有意义结果的广告系列。拥抱谷歌广告的力量，见证您的在线存在和销售增长。

撰稿人

a1.art

发布时间

Sep 1, 2025

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