Comment gérer les annonces Google : Un guide complet (2025)

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Dans le domaine du marketing numérique dynamique, Google Ads reste l'un des outils les plus puissants pour les entreprises qui cherchent à accroître leur présence en ligne, à générer des prospects et à stimuler les ventes. Compte tenu de l'évolution constante de la publicité en ligne, il est essentiel de comprendre comment utiliser Google Ads. Que vous soyez un spécialiste du marketing chevronné ou un novice en matière de publicité en ligne, il est essentiel de savoir comment naviguer sur Google Ads. Ce guide vous guidera à travers les étapes fondamentales, de la création de votre compte à l'optimisation de vos campagnes, afin que vous puissiez tirer parti de cette puissante plateforme pour atteindre vos objectifs marketing. Il vise à vous fournir les connaissances et les stratégies nécessaires pour exploiter tout le potentiel de Google Ads en 2025.

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Comprendre Google Ads

Qu'est-ce que les annonces Google ?

Google Ads est une plateforme publicitaire en ligne développée par Google qui permet aux entreprises et aux particuliers de diffuser des annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google (SERP), sur YouTube et sur l'ensemble du Réseau Display de Google. Elle fonctionne selon un modèle de paiement au clic (PPC), ce qui signifie que les annonceurs ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces. Google Ads propose également des annonces d'affichage, des annonces vidéo, des annonces d'achat et des annonces de promotion d'applications, ce qui offre aux entreprises un large éventail d'options pour atteindre leur public cible.

Avantages de Google Ads

Google Ads offre une multitude d'avantages aux entreprises qui cherchent à développer leur présence en ligne :

Publicité ciblée : Google Ads offre des options de ciblage précises, notamment en termes de localisation, de langue, de données démographiques, de type d'appareil, etc. Cela permet de s'assurer que vos annonces atteignent le public le plus pertinent.
Résultats immédiats : contrairement au référencement, dont les résultats peuvent prendre du temps à se manifester, les annonces Google génèrent un trafic immédiat dès que votre campagne est lancée.
Évolutivité : vous pouvez facilement adapter vos campagnes pour accroître votre visibilité, en élargissant votre ciblage ou en ajustant votre budget.
Contrôle des coûts : Google Ads vous permet de contrôler votre budget publicitaire, de fixer des limites journalières ou à vie et de gérer le montant que vous êtes prêt à payer par clic ou par impression.
Mesure et analyse : Google Ads offre des fonctions de suivi et de reporting performantes, qui permettent aux entreprises de mesurer le retour sur investissement et d'ajuster les campagnes pour obtenir des performances optimales.

Types d'annonces Google

Google Ads prend en charge différents types d'annonces afin de répondre aux différents objectifs de l'entreprise :

Annonces de recherche : annonces textuelles qui s'affichent sur la page de résultats du moteur de recherche Google (SERP) lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés pertinents.
Annonces display : bannières publicitaires visuelles apparaissant sur les sites web du Réseau Display de Google (GDN), qui regroupe des millions de sites web partenaires.
Annonces vidéo : annonces basées sur des vidéos qui apparaissent sur des plateformes telles que YouTube, avant, pendant ou après une vidéo.
Annonces d'achat : annonces basées sur les produits qui apparaissent dans le moteur de recherche Google lorsqu'un utilisateur recherche des produits spécifiques. Ces annonces affichent des images de produits, des prix et des informations sur le vendeur.
Annonces d'applications : Annonces conçues pour promouvoir les applications mobiles et aider les entreprises à encourager le téléchargement d'applications à partir de Google Play ou de l'Apple App Store.

Comment diffuser des annonces Google : Guide en 6 étapes

Étape 1 : Configuration de votre compte Google Ads

Création de votre compte

Pour commencer à utiliser Google Ads, procédez comme suit :

Connexion : accédez au site Google Ads et connectez-vous à l'aide de votre compte Google.
Créer un nouveau compte : si vous n'avez pas encore de compte Google Ads, vous pouvez en créer un en saisissant les informations relatives à votre entreprise, vos coordonnées de facturation et votre fuseau horaire.
Configuration de votre première campagne : après avoir créé un compte, Google Ads vous guide dans la configuration de votre première campagne, au cours de laquelle vous définissez vos objectifs, votre public et votre budget.

Navigation dans l'interface de Google Ads

L'interface de Google Ads est conviviale, mais elle peut être difficile à appréhender pour les nouveaux venus. Voici une présentation des principales sections :

Tableau de bord : une fois connecté, vous accédez au tableau de bord Google Ads, qui vous permet de visualiser d'un coup d'œil les performances de vos campagnes.
Onglet Campagnes : c'est ici que vous gérez vos campagnes actives, que vous réglez les paramètres et que vous suivez les performances.
Onglet Mots-clés : Cet onglet vous permet de gérer et de modifier les mots-clés qui déclenchent vos annonces.
Onglet Annonces et extensions : c'est là que vous créez, modifiez et révisez vos annonces. Vous pouvez ajouter des extensions telles que des liens vers des sites, des mentions spéciales et des extraits structurés pour améliorer vos annonces.
Outils et paramètres : ce menu permet d'accéder à la facturation, aux paramètres du compte et à d'autres outils avancés tels que le planificateur de mots clés et le gestionnaire d'audience.

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Étape 2 : Recherche de mots-clés

Importance des mots-clés

Les mots-clés constituent l'épine dorsale des campagnes Google Ads. Il s'agit des termes ou expressions que les utilisateurs saisissent dans Google Search lorsqu'ils recherchent des informations, des produits ou des services. En sélectionnant les bons mots-clés, les entreprises peuvent s'assurer que leurs annonces sont diffusées auprès des utilisateurs qui recherchent activement ce qu'elles proposent, ce qui maximise le potentiel de conversion.

Outils de recherche de mots clés

Google Ads propose plusieurs outils pour faciliter la recherche de mots-clés :

Google Keyword Planner : cet outil vous aide à trouver des mots-clés pertinents en fonction de votre activité et de votre public cible. Il vous indique également le volume de recherche, la concurrence et les offres suggérées.
Google Trends : un outil qui montre la popularité de termes de recherche spécifiques au fil du temps. Il permet d'identifier les tendances et la saisonnalité des comportements de recherche.
Outils tiers : des outils tels que SEMrush, Ahrefs ou Moz peuvent fournir des informations précieuses sur les performances des mots clés, la concurrence et les tendances.

Organiser les mots clés en groupes d'annonces

Une fois que vous avez identifié vos mots-clés, il est essentiel de les organiser en groupes d'annonces. Un groupe d'annonces est un ensemble de mots-clés similaires qui partagent un thème commun. Une bonne organisation vous permet de créer des annonces plus ciblées et de mesurer efficacement les performances.

Par exemple, si vous vendez des équipements sportifs, vous pouvez avoir des groupes d'annonces pour les "ballons de football", les "équipements de basket-ball" et les "chaussures de course". Chaque groupe d'annonces contiendra des annonces correspondant à cet ensemble particulier de mots clés, ce qui permettra d'aligner votre message sur l'intention de l'utilisateur.

Étape 3 : Création de votre première campagne

Définir les objectifs de votre campagne

Avant de commencer, il est important de définir les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre campagne Google Ads. Les objectifs peuvent être les suivants

Trafic sur le site web : augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web.
Ventes ou conversions : encourager les utilisateurs à entreprendre des actions spécifiques, telles que faire un achat ou s'inscrire à un bulletin d'information.
Sensibilisation à la marque : accroître la visibilité de votre entreprise ou de votre produit.
Génération de leads : collecte d'informations de contact auprès de clients potentiels, telles que des adresses électroniques ou des numéros de téléphone.

Le choix du bon objectif vous aidera à définir le reste de la configuration de votre campagne.

Choisir le bon type de campagne

Google Ads propose plusieurs types de campagnes, et celui que vous choisirez dépendra des objectifs de votre campagne :

Campagne sur le réseau de recherche : Meilleure solution pour générer du trafic et des conversions sur un site Web. Les annonces apparaissent sur le réseau de recherche Google lorsque les utilisateurs recherchent des termes pertinents.
Campagne sur le réseau Display : idéale pour accroître la notoriété d'une marque et toucher un large public grâce à des annonces visuelles diffusées sur des sites web à travers l'internet.
Campagne Shopping : parfaite pour les entreprises de commerce électronique qui souhaitent annoncer des produits physiques avec des images et des prix directement dans les résultats de recherche.
Campagne vidéo : idéale pour toucher les utilisateurs avec un contenu vidéo attrayant, généralement sur YouTube.
Campagne sur les applications : conçue pour promouvoir les applications mobiles et augmenter le nombre de téléchargements.

Définition du budget et de la stratégie d'enchères

Une fois que vous avez choisi votre type de campagne, vous devez définir votre budget et sélectionner une stratégie d'enchères.

Budget : vous pouvez définir un budget quotidien ou à vie pour votre campagne. Votre budget quotidien est le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour cette campagne.
Stratégies d'enchères :

Une fois que vous avez défini votre budget et votre stratégie d'enchères, vous pouvez lancer votre campagne, surveiller ses performances et procéder aux ajustements nécessaires.

Étape 4 : Rédiger un texte publicitaire efficace

Meilleures pratiques pour les textes publicitaires

La rédaction d'un texte publicitaire qui trouve un écho auprès de votre public cible et qui incite à l'action est essentielle à la réussite d'une campagne. Voici quelques bonnes pratiques :

Utilisez des titres forts et clairs: votre titre est la première chose que les utilisateurs voient. Faites en sorte qu'il soit concis, pertinent et convaincant. Pensez à utiliser des verbes d'action et à répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs ou à leurs points de douleur.
Privilégiez les avantages plutôt que les caractéristiques: mettez en évidence la manière dont votre produit ou service résout des problèmes ou répond à des besoins. Au lieu d'énumérer les caractéristiques, mettez l'accent sur les avantages qu'en retireront les clients.
Inclure un appel à l'action clair: chaque annonce doit guider les utilisateurs vers l'étape suivante, qu'il s'agisse de "Acheter maintenant", "En savoir plus" ou "Obtenir un devis gratuit". Mettez votre CTA en évidence et faites en sorte qu'il soit possible de passer à l'action.
Incorporer des mots-clés: Intégrez les mots-clés pertinents de votre groupe d'annonces dans le texte de l'annonce. Cela améliore la pertinence de votre annonce et peut augmenter votre score de qualité, ce qui se traduit par un meilleur positionnement et des coûts moins élevés.
Utilisez l'espace limité: Les limites de texte des annonces Google signifient que chaque mot compte. Veillez à ce que votre message soit clair et évitez le jargon. Testez des variantes de votre texte publicitaire pour voir ce qui résonne le mieux auprès des utilisateurs.
Tirez parti de la preuve sociale et des signaux de confiance: le cas échéant, incluez des données telles que "Classé n° 1 par les clients" ou "Approuvé par plus de 10 000 utilisateurs". Cela permet d'établir la crédibilité et d'encourager l'engagement.

Test A/B de vos annonces

Les tests A/B, ou tests fractionnés, sont essentiels pour affiner les performances des annonces :

Testez les titres et les descriptions: essayez différents titres, déclarations d'avantages ou CTA pour voir ce qui suscite le plus d'engagement.
Expérimentez le ton et le langage: Testez si un ton formel ou conversationnel est plus efficace auprès de votre public.
Évaluez les indicateurs de performance: suivez les indicateurs tels que le CTR, le taux de conversion et le coût par conversion pour déterminer les variations d'annonces qui donnent les meilleurs résultats.
Répéter régulièrement: Utilisez les données des tests A/B précédents pour informer les tests futurs, en optimisant continuellement pour atteindre des performances maximales.

Extensions publicitaires : Améliorer vos publicités

Les extensions d'annonces ajoutent des informations supplémentaires à vos annonces, les rendant plus attrayantes et informatives :

Extensions Sitelink: Ajoutez des liens vers des pages spécifiques de votre site web, telles que "Contactez-nous" ou "Produits".
Extensions d'appel: Permettre aux utilisateurs d'appeler votre entreprise directement à partir de l'annonce. Cette option est utile pour les entreprises locales.
Extensions de localisation: Affichez l'adresse de votre entreprise, son numéro de téléphone et son emplacement sur la carte. Idéal pour les entreprises qui souhaitent attirer des clients locaux.
Extensions d'appel: mettent en évidence des informations supplémentaires, telles que "Livraison gratuite" ou "Service clientèle 24/7", dans un format court et percutant.
Extraits structurés: présentez des aspects spécifiques de vos offres, comme "Types : Ordinateurs portables, Tablettes, Ordinateurs de bureau", pour donner aux utilisateurs une meilleure idée de ce que vous proposez.

Étape 5 : Cibler votre public

Ciblage démographique

Google Ads vous permet d'atteindre des utilisateurs en fonction de données démographiques telles que l'âge, le sexe, le statut parental et le revenu du foyer. Ce ciblage est particulièrement utile pour les entreprises proposant des produits ou des services adaptés à des groupes spécifiques, car il permet de s'assurer que vos annonces sont diffusées auprès du public le plus pertinent.

Âge et sexe: Ciblez des groupes d'âge ou des sexes spécifiques qui sont plus susceptibles de s'intéresser à votre produit.
Statut parental: Particulièrement utile pour les entreprises qui proposent des produits ou des services axés sur la famille.
Niveau de revenu: le ciblage en fonction du revenu des ménages peut s'avérer utile pour les marques de luxe ou les entreprises qui proposent des produits ou des services adaptés à leur budget.

Ciblage géographique

Le ciblage géographique permet de s'assurer que vos annonces sont diffusées auprès d'utilisateurs situés dans des lieux spécifiques :

Ciblage par rayon: Définissez un rayon autour de l'emplacement de votre entreprise pour atteindre les utilisateurs situés à proximité. Cette méthode est idéale pour les services locaux et les magasins en dur.
Ciblage par pays/ville: Ciblez les utilisateurs en fonction du pays, de la ville ou même du code postal. Cette méthode est efficace pour les entreprises proposant des services ou des produits spécifiques à une région.
Zones d'exclusion: Excluez certains lieux où vos annonces ne sont pas pertinentes, par exemple les pays où vous n'expédiez pas de produits.

Segmentation de l'audience

La segmentation de l'audience vous permet de présenter vos publicités aux utilisateurs en fonction de leur comportement en ligne et de leurs centres d'intérêt :

Audiences In-Market: ciblent les utilisateurs qui recherchent ou comparent activement des produits/services similaires aux vôtres.
Publics affinitaires: Atteindre les utilisateurs en fonction de leurs intérêts généraux et de leur style de vie, utile pour les campagnes de sensibilisation à la marque.
Audiences de remarketing: Ciblez les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site web ou votre application, augmentant ainsi les chances de conversion.
Audiences personnalisées: Créez des segments personnalisés en combinant des mots-clés, des URL et des applications en rapport avec votre produit. Cela permet un ciblage précis basé sur les besoins spécifiques de votre entreprise.

Étape 6 : Suivi et optimisation de vos campagnes

Principaux indicateurs à suivre

Les indicateurs clés de performance (ICP) permettent d'évaluer le succès de vos campagnes :

Taux de clics (CTR): il indique la fréquence à laquelle les internautes cliquent sur votre annonce après l'avoir vue. Un CTR élevé indique la pertinence de l'annonce.
Taux de conversion: Il mesure le nombre de clics qui aboutissent à l'action souhaitée, telle qu'une vente ou une inscription.
Coût par clic (CPC): suit le coût moyen de chaque clic publicitaire, ce qui vous aide à gérer l'efficacité de votre budget.
Retour sur investissement publicitaire (ROAS): indique le revenu généré par dollar dépensé en publicité, ce qui permet d'évaluer la rentabilité.
Score de qualité: Google mesure la pertinence et la qualité de votre annonce. Des scores de qualité plus élevés peuvent conduire à un meilleur placement des annonces à un coût moindre.

Utilisation de Google Analytics

Google Analytics complète Google Ads en fournissant des données supplémentaires sur le comportement des utilisateurs :

Suivi des conversions: définissez des objectifs et un suivi des conversions pour voir comment les utilisateurs interagissent avec votre site après avoir cliqué sur une annonce.
Analyse du flux de comportement: Comprenez les chemins empruntés par les utilisateurs sur votre site web, en mettant en évidence les pages où ils s'arrêtent.
Données démographiques sur les utilisateurs: voyez quelles sont les données démographiques qui convertissent le plus efficacement et ajustez le ciblage des publicités en conséquence.

Prendre des décisions basées sur les données

Analysez régulièrement les données de la campagne pour prendre des décisions éclairées sur l'allocation du budget, le ciblage et le texte de l'annonce :

Identifier les tendances: Examinez les données de la campagne chaque semaine pour repérer les tendances et identifier les annonces, les mots-clés et les options de ciblage les plus performants.
Optimiser l'allocation du budget: Réaffecter le budget aux annonces et aux mots-clés les plus performants afin de maximiser le ROAS.
Ajustement en fonction des performances: Réduisez ou mettez en pause les publicités peu performantes pour vous assurer que votre budget est investi dans des campagnes efficaces.

Les pièges à éviter

Mauvaise gestion du budget

Une mauvaise gestion du budget peut entraîner des dépenses inutiles et un retour sur investissement réduit :

Fixer des budgets quotidiens et des budgets de campagne: veillez à ce que votre budget soit alloué en fonction de la priorité et de la performance de la campagne.
Contrôler les dépenses quotidiennes: Suivez régulièrement vos dépenses pour éviter de dépasser vos limites budgétaires.
Ajustez les offres en conséquence: Utilisez les ajustements d'offres pour vous concentrer sur les segments ou les lieux les plus performants, afin de vous assurer que votre budget est utilisé de manière efficace.

Ignorer les utilisateurs mobiles

Avec l'augmentation du trafic mobile, il est essentiel de s'assurer que les publicités et les pages de destination sont adaptées aux mobiles :

Annonces optimisées pour les mobiles: veillez à ce que votre texte publicitaire, vos CTA et vos extensions soient adaptés aux formats mobiles.
Enchères spécifiques aux appareils mobiles: Ajustez les enchères pour les appareils mobiles si les données montrent que les utilisateurs mobiles sont plus susceptibles de convertir.
Responsive Design: Assurez-vous que les pages d'atterrissage se chargent rapidement et sont faciles à naviguer sur les appareils mobiles.

Négliger l'optimisation continue

Les campagnes Google Ads nécessitent un suivi et une optimisation continus :

Révisez régulièrement les mots-clés: Ajoutez des mots-clés négatifs pour éviter le trafic non pertinent et ajustez les enchères en fonction de la performance des mots-clés.
Tester le nouveau texte de l'annonce: Effectuez des tests A/B en continu pour affiner le message et améliorer le taux de clics.
Analyser la saisonnalité: Ajustez les budgets, les textes publicitaires et le ciblage en fonction des tendances saisonnières qui influencent le comportement de votre public.

Tendances futures de Google Ads

Automatisation et IA dans la publicité

L'IA et l'apprentissage automatique transforment la manière dont les campagnes sont gérées. Smart Bidding et Responsive Search Ads de Google exploitent l'IA pour optimiser les conversions, gagner du temps et ajuster les enchères en temps réel. Les outils d'automatisation continueront d'évoluer, offrant encore plus d'efficacité et d'informations basées sur les données.

Le rôle des publicités vidéo

La consommation de vidéos ne cesse de croître, ce qui fait des publicités vidéo un élément essentiel de la publicité numérique. Les publicités vidéo sur des plateformes telles que YouTube permettent aux marques d'entrer en contact avec les utilisateurs de manière attrayante et visuelle. Il faut s'attendre à une augmentation des publicités vidéo sur les réseaux de recherche et d'affichage, avec davantage d'options pour les placements et les formats publicitaires.

Évolution du comportement des utilisateurs

Le comportement des utilisateurs est en constante évolution, avec des tendances telles que l'utilisation en priorité du mobile et les préférences en matière de contenu personnalisé. Il sera essentiel de comprendre ces changements pour créer des publicités pertinentes. Les annonceurs doivent suivre les tendances telles que la recherche vocale, le contenu personnalisé piloté par l'IA et les expériences publicitaires immersives pour rester compétitifs à l'avenir.

Conclusion

Rédiger un texte publicitaire efficace, cibler le bon public et optimiser en permanence vos campagnes sont des étapes essentielles pour réussir avec Google Ads. En évitant les pièges les plus courants et en restant à l'écoute des nouvelles tendances, vous pouvez créer des campagnes qui stimulent la croissance, s'adaptent à l'évolution des comportements des utilisateurs et maximisent votre retour sur investissement dans un environnement numérique concurrentiel. En comprenant la plateforme, en effectuant des recherches approfondies sur les mots clés, en rédigeant des textes publicitaires convaincants et en analysant continuellement les performances, vous pouvez créer des campagnes qui génèrent des résultats significatifs pour votre entreprise. Profitez de la puissance de Google Ads et voyez votre présence en ligne et vos ventes augmenter.

Écrit par

a1.art

Publié le

Nov 20, 2024

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